Bioveggie สลัดผักชามโตที่อัดแน่นอยู่ในเม็ด รีแบรนด์ให้ชัดเจนและแตกต่าง

เมื่อปีที่แล้ว เราได้ทำงานให้กับแบรนด์นึงจากจังหวัดเชียงใหม่ สินค้าคือผักอัดเม็ด 5 สี ที่ทำให้เรารู้สึกว่า ฮ้ายยย มนุษย์สามารถอัดผักชามโตๆ ให้เป็นเม็ดเล็กๆ ได้ขนาดนี้เลยเหรอเนี่ย แบรนด์นี้มีชื่อว่า Bioveggie ค่ะ  Bioveggie เกิดขึ้นมาเมื่อ 10 ปีที่แล้ว เป็นผักอัดเม็ดแบรนด์แรกเลย ในช่วงนั้นเรื่องการกินผักหลากสีเป็นเรื่องที่กำลังมา ผู้ก่อตั้งคือคุณพ่อเกษคง ซึ่งเป็นนักเศรษฐศาสตร์ นักประดิษฐ์ นักวางแผนมากประสบการณ์ท่านหนึ่ง เห็นว่ามันเป็นไปได้ ที่จะทำให้เรื่องยากๆ อย่างการกินผักให้ครบ กลายเป็นเรื่องง่ายๆ  ความตั้งใจของคุณพ่อคือ ทำให้สารอาหารจากธรรมชาติ เข้าสู่ร่างกายคนไทยได้ง่ายและสะดวกที่สุดในชีวิตประจำวัน พูดอีกอย่างก็คือ อยากพัฒนาสุขภาพของคนไทยค่ะ  และที่มากกว่านั้น ก็คือตั้งใจจะพัฒนาคุณภาพชีวิตเกษตรกรไทย ควบคู่กันไปด้วย  เพราะคุณพ่อเลือกแต่ผักที่ปลอดภัยจากสารเคมี ยาฆ่าแมลง โดยเลือกผักจากโครงการหลวง ที่ปลูกอยู่ทางเหนือ ที่มีมาตรฐานความปลอดภัยสูง เมื่อได้ผักมาแล้วก็ผ่านขั้นตอนมากมายค่ะ ทั้งคัดเลือก ล้างทำความสะอาด ล้างด้วยโอโซน ตรวจสอบให้แน่ใจ จนเข้าสู่กระบวนการทางวิศวกรรมที่คุณพ่อถนัด เรียกว่า Non-thermal innovation เป็นกระบวนการที่ไม่ใช้ความร้อน ทำให้ยังคงเก็บวิตามินและสารอาหารไว้ได้ประโยชน์สูงสุด  อีกอย่างนึงที่ช่วยเกษตรกรได้ ก็คือ Bioveggie สามารถรับซื้อผักที่ล้นตลาด […]

Nink@YD

04/04/2023

2022 Yindee’s Adventure

ปีนี้เราออกไปข้างนอกกันได้เต็มที่แล้ว เย้ ช่วงที่ผ่านมาทางยินดีเองก็ได้ไปผจญภัยมาเยอะพอควร ทั้งในโลกงาน ทั้งในโลกกว้าง มีสิ่งประทับใจหลายอย่าง จึงขอเรียกมันว่า 2022 Yindee’s Adventure ค่า (ปล. มาช้าแต่มานะ หลุดปีใหม่จะไปสงกรานต์ละจ้า) ผจญภัยในกสิกรรมธรรมชาติ เราได้ทำโปรเจ็กต์ให้กับมาบเอื้อง ซึ่งเป็นศูนย์เรียนรู้กสิกรรมธรรมชาติ จากปรัชญาเศรษฐกิจพอเพียง เลยพาตัวเองไปศึกษาวิถีการพึ่งพาตัวเองมา 2 วัน ได้เข้าใจแนวทาง ได้เจอผู้มีอุดมการณ์ ที่ใช้ชีวิตอันน่าทึ่ง และได้ประสบการณ์ดีๆ เยอะเลย แถมได้พบว่า อาหารแบบธรรมชาติจริงๆ แท้ๆ นั้นอร่อยมากค่ะ ส่วนผลงานเกือบเสร็จแล้วค่ะ อีกแปรบบบ ผจญภัยในหมู่บ้าน ปีที่ผ่านมาเราได้ทำงาน Branding และ Brand Identity ให้ลูกค้าอสังหา 2 รายค่ะ ได้ไปเที่ยวเล่นตามหมู่บ้านกันรัวๆ นับเป็นธุรกิจใหม่ที่เราได้ร่วมงานกับบริษัทมหาชนที่น่ารักค่า ผจญภัยในลำไส้ รับตำแหน่งโปรเจกต์ที่เสร็จเร็วที่สุด ที่ลูกค้าน่ารักมากๆ กับงานดีไซน์ Packaging ของ Mind Kombucha คอมบูฉะเพื่อสุขภาพ ที่นอกจากคนดื่มจะแฮปปี้ ลำไส้ก็แฮปปี้ไปด้วย ผจญภัยไป […]

Nink@YD

04/04/2023

Bonchon ย่านความอร่อยสุดจัดจ้าน และความสนุกสนานแบบฟินจัดเต็ม

เมื่อปีที่แล้ว เราได้ทำงานให้กับ Chain Restaurant แบรนด์นึงที่เราชอบกินมาก ซึ่งคือบอนชอนนั่นเองค่า บอนชอนเป็นร้านไก่ทอดเกาหลีที่เริ่มต้นธุรกิจในเกาหลี แล้วก็ไปเติบโตในเมืองใหญ่ของหลายๆ ประเทศทั่วโลก และเข้ามาเปิดสาขาแรกในไทยที่ทองหล่อเมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้วค่ะ โดยที่สินค้าหลักของเขาจะเป็นไก่ทอดเคลือบซอส ที่มีรสชาติสไตล์เกาหลี ในตอนนั้นกระแสเกาในไทยยังมีไม่มาก จึงทำให้บอนชอนเป็นอะไรที่ใหม่และฮิตมาก จนได้ขยายสาขาเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ทีนี้เมื่อ 2-3 ปีก่อน Minor Food Group กลุ่มบริษัทอาหารรายใหญ่สัญชาติไทย ได้เข้ามาซื้อกิจการของบอนชอนค่ะ ตอนนั้นบอนชอนมี 85 สาขาทั่วประเทศแล้ว โดยกระจายอยู่ในกรุงเทพฯ กับหัวเมืองเป็นหลัก ทั้ง Minor Food Group และผู้ก่อตั้งบอนชอนของไทยเองจึงเห็นตรงกันว่า ถึงเวลาแล้วแหละ ที่เราต้องมาดูว่าบอนชอนควรเดินไปทิศทางไหนต่อให้แบรนด์แข็งแรงที่สุด เป็นธรรมดาค่ะ แบรนด์ที่อายุเป็น 10 ปีแบบนี้ย่อมผ่านร้อนผ่านหนาวมามากมาย การรีแบรนด์จึงเกิดขึ้น จากประเด็นหลักๆ เช่น กลุ่มลูกค้าดั้งเดิมก็เติบโตขึ้นไปพร้อมกับแบรนด์ด้วย ลูกค้าที่เคยเป็นวัยรุ่น ปัจจุบันก็เริ่มมีลูกกันแล้ว แล้วเราจะทำยังไงนะ ที่จะทำให้ลูกค้าเดิมรู้สึกว่าบอนชอนยังเป็นของเขา และของคนทั้งครอบครัวด้วย และพร้อมกัน จะทำยังไงนะ ให้ลูกค้าใหม่รู้สึกว่าบอนชอนยังสดชื่น และมีอะไรใหม่ๆ ออกมาให้ได้ตลอดเวลา […]

Nink@YD

04/04/2023

ถ้าแบรนด์เกลือทะเลไทยอยากจะไปทะเลโลก มันต้องใช้อะไรบ้างนะ

เมื่อประมาณ 2 ปีก่อน เราได้เจอกับคุณบีและคุณปิงค่ะ คุณบีเนี่ยเป็นวิศวกร R&D ส่วนคุณปิงเป็นวิศวกรฝ่ายผลิต คุณบีมีนาเกลือในจังหวัดสมุทรสาครอยู่แล้ว ซึ่งเป็นจังหวัดนึงที่ขึ้นชื่อด้านการผลิตเกลือ ทีนี้คุณบีกับคุณปิงเป็นคนชอบทำอาหาร วันนึงเลยสงสัยขึ้นมาว่า เอ๊ะ ทำไมเรายังต้องใช้เกลือพรีเมียมจากเมืองนอกตลอด ทั้งที่เราก็ทำเองได้ แต่เพราะยังไม่มีใครเคยทำ ตอนนี้เกลือไทยเลยมีแต่เกลือถูกๆ เป็นสินค้าที่โดน กดราคาอยู่ร่ำไป  ตรงนี้ล่ะค่ะ คุณบีกับคุณปิงเลยเกิดไอเดีย อยากผลิตเกลือทะเลดีๆ ให้คนไทยใช้ และอยากยกระดับอุตสาหกรรมเกลือไทยให้พรีเมียมไประดับโลก  คุณบีกับคุณปิงก็เล่าให้ฟังค่ะว่า เกลือเนี่ย มีอยู่ 2 แบบ แบบแรกคือเกลือหินที่ได้มาจากภูเขา อันนี้จะมีแร่ธาตุไม่เยอะ แล้วก็ต้องใส่สารป้องกันการจับตัว อีกแบบคือเกลือทะเล อันนี้จะมีแร่ธาตุเยอะโดยธรรมชาติ ซึ่งตอนฟังครั้งแรก เราก็ตกใจว่า เฮ้ย แล้วน้ำทะเลบ้านเรามันจะสะอาดพอเหรอ ที่เกลือเมืองนอกเขาสะอาด เพราะทะเลเขาสะอาดรึเปล่า ลูกค้าเลยบอกว่า จริงๆ น้ำทะเลบ้านเขาก็ไม่ได้ต่างขนาดนั้น เมื่อก่อนทะเลบ้านเราแย่จริง แต่ตอนนี้เรื่องการปนเปื้อน ทะเลไทยเราได้พัฒนาดีขึ้นแล้ว ซึ่งคุณบีกับคุณปิงก็ได้คิดค้นกระบวนการพิเศษสำหรับการทำความสะอาดเกลือโดยเฉพาะขึ้นมาใหม่ เพื่อยกระดับการผลิตเกลือ ใช้เทคโนโลยีจากเยอรมัน ที่ทำให้ล้างได้อย่างสะอาด ไร้สารปนเปื้อน เป็นออร์แกนิก 100% ทำให้แร่ธาตุที่หลากหลายยังคงอยู่ มีไอโอดีนจากธรรมชาติ และที่สำคัญคือทำให้รสชาติมันดีขึ้น เราเลยถามไปว่า รสชาติที่ดีขึ้นแปลว่าอะไรคะ […]

Nink@YD

04/04/2023

Yindee Orientation

การสร้างคัลเจอร์แบบยินเด้อๆ ยินดีดีไซน์ได้ชื่อว่าเป็นที่ที่ทำงานแล้วมีความสุขค่ะ แฮ้… ซึ่งเป็นสิ่งที่ภูมิใจ อันนี้มาจากฟีดแบ็คของยินเด้อเอง ทั้งคนที่ออกไปแล้วและที่ยังอยู่กันค่ะ เวลามียินเด้อใหม่เข้ามา เราก็จะมี Orientation ที่สั้นและง่าย โดยพิฝนเอง กับสไลด์ที่มีอยู่ 6 หน้า (พอแล้วเหรอ) เจ้าสไลด์ 6 หน้านี้ ไม่ได้เป็นข้อกำหนด ไม่ได้เป็นกติกา แต่เป็นสิ่งที่ฝนทำกับชีวิตตัวเองแล้วมันเวิร์ค เลยอยากแชร์ให้น้องๆ ฟัง (ขอให้เครดิตว่า ฝนได้สิ่งเหล่านี้มาจากการฝึกในแลนด์มาร์คมาเกินสิบปีค่ะ) แล้วถ้าน้องเห็นว่ามันมีประโยชน์ เราก็จะได้ใช้ชีวิตแบบนี้อยู่ด้วยกันที่นี่ แถมสไลด์เคดนี้ก็แลดูเป็นทางการมาก มีแต่ตัวการ์ตูนอะไรไม่รู้เต็มไปหมด บอกน้องๆ ล่วงหน้าว่า Orientation ที่นี่มันไม่เป็นทางการนักหรอกนะ (ซึ่งเอาจริงๆ ในบริษัทนี้มีอะไรเป็นทางการบ้างคะแม่ หืมมม) สไลด์ 6 หน้า เน้นเรื่อง การเป็น (being) มากกว่าที่จะเน้นเรื่องการทำ (doing) ค่ะ 1. Being an Olympic Host การเป็นเจ้าภาพโอลิมปิก ทุกงานจะมีเจ้าภาพคนเดียวในแต่ละเฟส เพื่อสร้างความเป็นเจ้าของและความรับผิดชอบ (น้องจบใหม่ก็จะโตข้ามคืนได้เลยทีเดียวจากการนี้) เจ้าภาพไม่ต้องทำเองทุกอย่าง […]

Nink@YD

04/04/2023

Personalized Vitamins for Healthy and Modern Lifestyle

เมื่อเร็วๆ นี้ เราได้ทำงานให้กับแบรนด์วิตามินแบรนด์นึง ซึ่งเป็นโมเดลที่ค่อนข้างใหม่สำหรับบ้านเราค่ะ สิ่งนี้เรียกว่า Personalized Vitamins หรือวิตามินที่จัดให้สำหรับแต่ละบุคคล มีชื่อว่า Vitaboost ทำไมต้องมีสิ่งนี้ด้วยเหรอ หลายคนอาจจะคิดว่า วิตามินก็กินอยู่แล้ว มีตั้งหลายแบรนด์ที่ดังๆ ของเมืองนอกเอยอะไรเอย แล้วทำไมต้องมากินวิตามินของไทย แบรนด์ที่เราไม่รู้จักด้วยล่ะ คือเรื่องมันเป็นยังงี้ค่ะ เริ่มจากว่าสุขภาพและร่างกายของแต่ละคนไม่เหมือนกัน เราจึงต้องการวิตามินต่างๆ ในปริมาณที่ต่างกัน เพราะฉะนั้น การที่จะบอกว่าเราต้องได้รับวิตามินซีเท่ากับเพื่อนเรา หรือเท่ากับคนทั้งประเทศนั้น เป็นการเหมารวมจนเกินไป ไม่นับว่าวิตามินนั้นมีสารพัด บางคนต้องการตัวนี้ บางคนไม่ ปัญหาที่พบคือ คนทานวิตามินก็หาข้อมูลในออนไลน์ รู้ว่าควรซื้ออะไร แต่ไม่รู้ว่าฉันต้องการวิตามินตัวไหน เท่าไหร่ ตัวไหนฉันขาด ตัวไหนฉันพอแล้วไม่ต้องเติม Personalized Vitamins ก็เลยเข้ามาตอบโจทย์ตรงนี้ค่ะ สิ่งนี้นั้นมีมานานแล้วในต่างประเทศ และได้รับความนิยมมาเรื่อยๆ ในบ้านเราก็มีบ้างอยู่ในกลุ่มโรงพยาบาลเอกชน ซึ่งมีราคาค่อนข้างสูง   Branding Vitaboost คือ Personalized Vitamins ที่มีจุดเด่นคือ Personalize – เราได้วิตามินที่เหมาะสมกับร่ายกายเราจริงๆ Home Service – […]

Nink@YD

04/04/2023

Happy New Year 2022

2021 ยังเป็นปีที่ปรานีกับยินเด้ออยู่ค่ะ เราได้เจอลูกค้าใหม่ที่น่ารักมากมาย และยังได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าเก่าที่อยู่กันมานาน พวกเราเองก็ทำงาน Work From Home กันแบบชนิดที่ว่ากู่ไม่กลับแล้ว ลงตัวกันซะไม่รู้จะลงตัวยังไง แต่ถ้าพี่โควิดเขาจากไป (ซะทีเถอะ) เราก็คงจะได้เจอกันบ่อยขึ้น รวมถึงได้เจอลูกค้าตัวเป็นๆ กันด้วยค่ะ เพราะยังไงหน้าจอมันก็ไม่หมือนหน้าจริงเนอะ ขออำลา 2021 ด้วยการสรุป Yinders’ Fun Facts ของปีที่ผ่านมา เป็นการคอมพลีทปีเก่า รอต้อนรับปีใหม่นะคะ ขอส่งความสุข ความปรารถนาดี และกำลังใจให้ทุกคนด้วยค่ะ ขอให้เรามีปี 2022 ที่รอดและเริ่ดไปด้วยกัน! ยินเด้อทุกคนฉีดวัคซีนครบ 2 เข็มเรียบร้อยแล้ว บางคนก็เข้าเส้นชัย 3 เข็มไปแล้ว แต่ยังรักษาระยะ Social Distancing กันนะ💖 ปีนี้เรามีคนแจ็คพอต ติดโควิด 3 คน!แต่เราก็รับมือได้อย่างดีค่ะ เรามีประกัน ช่วยกันประสานงาน ส่งของใช้จำเป็นให้กันจนผ่านไปได้ หายสนิทเรียบร้อยทุกคนค่ะ ต่อเนื่องจากปีที่แล้ว เราแยกย้ายกัน Work From Home กันมากว่า […]

Nink@YD

04/04/2023

3:1 น้ำผลไม้สกัดเย็นที่เป๊ะแบบไม่ประนีประนอม

เดือนที่แล้วเราได้ launch งานรีแบรนด์งานนึง ซึ่งภูมิใจนำเสนอมาก มีชื่อว่า 3:1 (Three to One) ค่ะ งานนี้เป็นแบรนด์น้ำผักผลไม้สกัดเย็น HPP Cold-pressed juice ที่เคยมีชื่อว่า Passion Fruits มาก่อน เป็นแบรนด์ที่ก่อตั้งโดยคุณณัฏฐ์และคุณฟาง เริ่มทำมาตั้งแต่ช่วงเริ่มมีโควิดต้นปี 2020 นี่เอง ช่วงที่ผ่านมาธุรกิจไปได้ด้วยดี เป็นช่วงที่คนให้ความสำคัญกับสุขภาพ และสินค้าก็ดีด้วย คุณณัฏฐ์คุณฟางตั้งใจว่าจะพาแบรนด์นี้ไปต่อให้ไกล เพราะส่วนตัวเป็นคนรักสุขภาพ ออกกำลังกาย ให้ความสำคัญกับอาหาร และเลือกสิ่งที่ดีที่สุดเสมอ จึงตัดสินใจลาออกจากงานประจำ และมาทำแบรนด์อย่างจริงจังกับเรา การรีแบรนด์ครั้งนี้เกิดขึ้นเพราะเจอปัญหา ไม่ว่าจะเป็นเรื่องชื่อ ที่เหมือนผลไม้ เสิร์ชเท่าไหร่ก็เจอแต่ลูกเสาวรสเต็มจอเลย หรือ logo+identity ที่คุณณัฏฐ์บอกว่าทำเองง่ายๆ ขึ้นมาเองในช่วงเริ่มต้น แต่มาถึงตอนนี้ก็ควรต้องเปลี่ยนแล้วล่ะ ให้น่าเชื่อถือและแสดงออกถึงตัวตนได้ชัดเจนขึ้น เอาเลยค่ะ เห็นด้วยค่า Branding จากการทำงานกับคุณณัฏฐ์คุณฟาง เราสัมผัสได้ถึงคุณสมบัติหลายอย่าง แต่คำที่เด่นชัดมากๆ คือ เนี้ยบ (neat) และไม่ประนีประนอม (no compromise) โดยเฉพาะข้อที่ […]

Nink@YD

04/04/2023

Aromatic Farm แบรนด์มะพร้าวน้ำหอมอินทรีย์ ที่พาชุมชนให้ดำเนินสะดวกไปด้วยกัน

2 ปีที่แล้ว เราได้รู้จักกับเจ้าของสวนมะพร้าวที่เริ่ดมากคนนึง ชื่อว่าพี่ออนค่ะ เรื่องราวของพี่ออนน่าภูมิใจมาก จึงขอเล่าดังนี้นะคะ ย้อนกลับไป 4 ปีก่อน พี่ออนเคยทำงานอยู่แผนกคาร์โก้ของการบินไทย ทำงานประจำไปพร้อมกับความฝันที่วันนึงจะมีกิจการของตัวเอง พี่ออนเลือกทำสวนค่ะ แกชอบสายนี้ และแกชอบทานน้ำมะพร้าว ก็เลยไปซื้อสวนมะพร้าวน้ำหอมที่เจ้าของเขาประกาศขาย ซื้อมาทำต่อ (ห้าวมั้ย ผู้หญิงคนเดียว) สวนนี้อยู่ที่ อ.ดำเนินสะดวก จ.ราชบุรี ที่เลือกตรงนี้เพราะเป็น 1 ใน 4 พื้นที่ที่ปลูกมะพร้าวน้ำหอมได้อร่อยที่สุดในประเทศ (อันได้แก่ ราชบุรี สมุทรสงคราม สมุทรสาคร นครปฐม) โดยเปลี่ยนสวนเก่าที่ใช้เคมีมาเป็นสวนอินทรีย์ และเรื่องราวหลังจากนั้น พี่ออนก็บอกว่า เรียนรู้ไปด้วยกันกับสวนมาตลอด การเป็นสวนอินทรีย์นั้นไม่ง่าย เริ่มต้นจากการไม่เอาสารเคมีเข้าสวนก่อนเลย (ยาฆ่าแมลง ยาฆ่าหญ้า ปุ๋ยเคมี ฮอร์โมน นานามากมาย) และใช้วิถีธรรมชาติแทน ถอนหญ้าด้วยมือ บำรุงดินด้วยปุ๋ยหมัก น้ำหมัก รวมไปถึงเลี้ยงผึ้งชันโรงไว้เป็นตัวช่วยผสมเกสรดอกมะพร้าว (เขามีกล่องเลี้ยงผึ้งนะ น่ารักมากๆ) เรื่องขาย ตอนแรกแกก็ขายส่งล้ง และพบว่าได้เงินช้า ราคาก็ขึ้นอยู่กับล้ง เรากำหนดอะไรราคาไม่ได้ เลยออกไปทำการเร่ขายมะพร้าว […]

Nink@YD

04/04/2023

จี้ออ – โควิดกระทบท่องเที่ยว แต่ลูกค้าเรารายนี้รอด เพราะอะไร

โปรเจ็กต์นี้เราทำเสร็จมา 2 ปีแล้วค่ะ แต่อยู่ไกลถึงกระบี่ เลยยังไม่เคยได้ไปเก็บภาพจริงจังเลย จนเมื่อ 2 สัปดาห์ที่ผ่านมา เรามีโอกาสได้ไปทำงานที่กระบี่กัน เลยแวะไปเยี่ยมเยียนและเก็บภาพมาเล่าด้วยค่ะ โปรเจ็กต์นี้คือร้านขายของฝากที่มีชื่อว่า จี้ออ จี้คือเจ้ในภาษาจีนแคะ ส่วน ออ คือชื่อผู้ก่อตั้งร้านเจน 1 ซึ่งเป็นลูกสาวคนโตของคุณแม่จู้ที่ภูเก็ต ประวัตินิดหน่อยเกี่ยวกับเรื่องนี้คือ คุณแม่จู้ (อาม่า) เปิดร้านที่ภูเก็ต แล้วให้ลูกๆ 8 คนทำของกินที่ไม่ซ้ำกันส่งมาขายที่ร้าน แม่ออทำกุ้งเสียบแปรรูป ขายดีมาก เลยมาเปิดร้านเล็กๆ เองหน้าบ้านที่กระบี่ด้วย ขายดีจนที่จอดรถไม่พอ เลยย้ายร้านมาอยู่ที่ร้านปัจจุบัน บนถนนเข้าอ่าวนาง จนถึงทุกวันนี้ 17 ปีแล้ว ตั้งแต่ย้ายร้านมา ร้านก็ถูกบริหารโดยคุณกานต์ (ลูกชายแม่ออ) และคุณวรรณ Won Zara (ภรรยา) ซึ่งตอนที่เจอกันครั้งแรกเล่าให้เราฟังว่า ตอนสร้างร้านไม่ได้คิดถึงความสวยงาม คิดแค่ว่าให้มันใหญ่ๆ มีที่จอดรถกว้างๆ เพราะรถทัวร์จะมากันทีละเยอะๆ พอเวลาผ่านไปก็รู้สึกว่ามันไม่ค่อยสวย โดยเฉพาะ packaging design ไม่สวย เคยมีหน่วยงานมาออกแบบให้ก็ไม่ใช่ มันไม่มีทิศทาง อยากเปลี่ยนใหม่ […]

Nink@YD

04/04/2023
127